การแจกของพรีเมียม หรือของชำร่วย เป็นศาสตร์อย่างหนึ่งของการจัดโปร... แล้วมันดียังไงล่ะ?
1. ช่วยกระตุ้นแบรนด์ ...ถ้าแบรนด์เรามีการแจกของพรีเมียมที่น่าสนใจ การแจกก็จะเป็นการกระตุ้นให...
Marketing ด้วยพรีเมียม
สินค้าพรีเมียม เป็นของที่ขาดไม่ได้ในทุกวงการธุรกิจ
ธุรกิจใหญ่น้อย ไม่ว่าจะเป็นบริษัทหรือร้านค้า มีหน้าร้านหรือไม่มีหน้าร้าน สิ่งที่ทุกธุรกิจต้องการเหมือนกันหมดคือ "ให้ลูกค้าสนใจตัวเรา" ซึ่งนั่นคือการสร้าง "brand awareness"
Brand awareness คือการทำให้ลูกค้ารู้ว่าเรามีตัวตนอยู่ ทำให้เรามีโอกาสในการขายมากขึ้น การสร้าง brand awareness มีด้วยกันหลายวิธี ทั้งการโฆษณาด้วยช่องทางต่างๆ แจกใบปลิว บอกปากต่อปาก และการจัดโปร หรือแจกของพรีเมียม
การสร้าง brand awareness ล้วนมีค่าใช้จ่ายด้วยกันทุกวิธี ส่วนใหญ่จะจ่ายเพื่อให้ลูกค้าได้รับรู้ในตอนนั้นแล้วหมดไป เช่นการแจกโปรชัวร์รถ การลงโฆษณาบนเว็บไซท์ หรือ การประกาศผ่านวิทยุ เป็นต้น แต่การแจกของพรีเมียมกลับเป็นวิธีที่จ่ายครั้งเดียวแล้วของชิ้นนั้นจะอยู่กับลูกค้าไปได้หลายเดือนจนไปถึงหลายปี
สินค้าพรีเมียมเหล่านั้นจะอยู่ติดตัวลูกค้าได้นานเท่าไหร่นั้นก็ขึ้นอยู่กับดีไซน์ และคุณภาพด้วย
ทำไมดีไซน์ และคุณภาพ ถึงมีผลให้ของชิ้นนั้นอยู่กับลูกค้านานขึ้นได้ล่ะ?
1. การที่สินค้าดีไซน์ออกมาสวย ผู้รับจะอยากนำไปใช้จริง ไปใช้ประจำวัน และอาจนำไปอวดเพื่อนด้วย
2. ดีไซน์ออกมาดูดีแล้ว แต่คุณภาพไม่ดี งานไม่สวยก็ทำให้คุณค่าของชิ้นงานด้อยลง ถ้าของพรีเมียมนั้นเก็บงานเนี๊ยบ ดูดีมีระดับ ลูกค้าที่รับไปก็อยากใช้ไปยาวๆ และยังปะระทับใจในแบรนด์ของธุรกิจด้วย
3. ดีไซน์ดูดี เก็บงานสวย แต่ไม่ทนทาน ก็ทำให้สินค้าพรีเมียมอยู่กับลูกค้าเราไม่นานเพราะอาจจะเสียหายและทำให้ใช้การไม่ได้ เมื่อใช้ไม่ได้ลูกค้าผู้รับไปก็ต้องทิ้งค์ สินค้าพรีเมียมชิ้นนั้นก็จะไม่ได้ทำงานของมันให้เต็มที่
ดังนั้น จะทำสินค้าทั้งทีต้องใส่ใจ 3 เรื่อง;
1. ดีไซน์
2. QC ดี เก็บงานสวย
3. คุณภาพดี ทนทาน
*สามหลักนี้นำไปใช้ได้กับสินค้าพรีเมียมทุกประเภทเลยครับ
